สรุป ดิไอคอน ผิดอะไร ทำไมโดนจับคนเดียว บริษัทขายตรงอื่นไม่โดนจับบ้าง
สรุป ดิไอคอนกรุ๊ป ผิดอะไร ไปหลอกลวงยังไง ทำไมโดนจับคนเดียว แต่บริษัทขายตรงอื่น ๆ กลับไม่โดนจับ เผย จริง ๆ แล้ว ดิไอคอนมีลักษณะแชร์ลูกโซ่ ไม่ได้เน้นพัฒนาและขายสินค้า แต่เน้นการหาลูกข่าย ดูได้หลังผ่างบการเงินเรื่องราวของ ดิไอคอนกรุ๊ป ถือว่าเป็นคดีมหากาพย์สุด ๆ จากการจับกุมตัว 18 บอสของบริษัท ที่มีลีดเดอร์อย่าง บอสพอล วรัตน์พล กันต์ กันตถาวร มิน พีชญา และ แซม ยุรนันท์ ซึ่งหลายคนอาจจะเข้าใจว่า ดิไอคอน เป็นเพียงบริษัทขายตรงเท่านั้น แล้วทำผิดอะไร หลอกลวงตรงไหน จนถึงขั้นถูกดำเนินคดีข้อหาฉ้อโกงประชาชน , พ.ร.บ.คอมพิวเตอร์ฯ วันนี้ กระปุกดอทคอม จะมาเฉลยให้ฟังกันค่ะ

ขายตรง คืออะไร แล้ว ดิไอคอน ไม่ใช่ขายตรงหรือ

          ธุรกิจขายตรงนั้น คือรูปแบบธุรกิจที่มีการจำหน่ายสินค้าไปยังผู้บริโภค ผ่านตัวแทนที่เป็นผู้จำหน่ายอิสระ หรือตัวแทนขายตรง เป็นผู้นำสินค้าหรือบริการไปอธิบายยังผู้บริโภคถึงบ้าน ต่างกับการจำหน่ายสินค้าทั่วไป ที่มักจะผ่านพ่อค้าคนกลาง และผู้บริโภคต้องไปสรรหาซื้อกันเอาเอง

          ทั้งนี้ ได้มีคนมาตั้งกระทู้ในพันทิป พาดพิงถึงบริษัทขายตรงชื่อดังแห่งหนึ่งว่า ทำไมบริษัทขายตรงแห่งนี้ไม่โดนจับ ทั้งที่บริษัทก็หาสมาชิกเหมือนกัน ยิ่งสมาชิกเยอะยิ่งได้เงินเยอะ แล้วต่างกับดิไอคอนอย่างไร ซึ่งมีคนมาสรุปให้ฟังถึง 4 ลักษณะของธุรกิจขายตรง คือ

          ธุรกิจขายตรงสีขาว ที่เน้นการพัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพ ทำงานคล้ายระบบสหกรณ์ มีรายได้มาจากสมาชิกและการขายสินค้าจริง และแบ่งปันผลกำไรกันไป

          ธุรกิจขายตรงสีขาวค่อนเทา คือการขายตรงที่สินค้ามีคุณภาพจริง แต่ก็ยังเน้นการสรรหาสมาชิกเพื่อสรรหาผลกำไร แต่อยู่ในระดับที่รับได้และไม่เป็นภัยสังคม

          ธุรกิจขายตรงสีเทา คือธุรกิจขายตรงที่เน้นการสรรหาสมาขิกเพื่อให้เกิดรายได้แบบเงินต่อเงิน แบบนี้ต้องได้รับการควบคุมแผนการตลาด

          ธุรกิจขายตรงสีเทาค่อนดำ คือธุรกิจขายตรงที่มีสินค้าหลอก สิ่งที่เน้นคือการหาสมาชิกมาต่อทีหลังแบบแชร์ลูกโซ่ และกระจายฐานออกไป ไม่ใช่แค่ 1 ต่อ 1 แต่กระจายฐานแบบพีระมิด ซึ่งธุรกิจขายตรงแบบนี้มักจะสร้างความเสียหายเป็นวงกว้างในสังคม

          ความแตกต่างของธุรกิจขายตรงอื่นในไทย และ ธุรกิจขายตรงแบบดิไอคอนนั้น ต่างกันตรงที่ ธุรกิจขายตรงอื่น ๆ จะเน้นไปที่การพัฒนาตัวสินค้าให้สินค้ามีคุณภาพ เป็นที่รู้จัก เน้น "ยอดขาย" จากสินค้า โดยให้มีการจ่ายค่าสมัครสมาชิกในราคาไม่แพง เพื่อให้สมาชิกมาซื้อสินค้าในราคาพิเศษ ถ้าสมาชิกเห็นว่าสินค้าใช้ดีแล้วเกิดการบอกต่อปากต่อปาก และมีคนสนใจซื้อสินค้าต่อจากเรา เราก็จะได้กำไรจากทั้งตัวสินค้าและการหาสมาชิกคนอื่น แต่หากเราสมัครสมาชิก ซื้อสินค้า และเห็นว่าสินค้าที่เราใช้แล้วไม่ดีอย่างคำโฆษณา ก็สามารถคืนสินค้าได้ หรือถ้าไม่อยากคืนสินค้าแล้วเอาไปขายต่อ ก็จะขายต่อได้ในราคาเดิม เพราะสินค้าเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว ไม่เกิดการตัดราคากัน


          ต่างกับวิธีการขายของดิไอคอน ที่แม้ว่าจะมีสินค้า แต่บริษัทไม่ได้เน้นพัฒนาสินค้า แต่เน้นสร้างเครือข่าย  เน้น"ยอดคน" หรือที่เรียกว่า ดาวน์ไลน์ และการสร้างเครือข่ายนั้น ทำได้โดยการสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างภาพลักษณ์เพื่อชักจูงคน ซึ่งจะเห็นได้ว่า ผู้เสียหายหลายคนบอกว่าไม่รู้จักสินค้าของดิไอคอน แต่รู้จักแค่พรีเซ็นเตอร์ หรือกระทั่งการเข้าสัมมนาเพื่อฟังการขายเรื่องราวชีวิตลำบากของเหล่าบอส ที่เริ่มต้นจากคนไม่มีอะไร ฝ่าฟันจนมีเงินเป็นร้อยล้าน พาเหรดกันไปออกรายการทีวี ลงหนังสือพิมพ์ ซื้อโฆษณาทั่วเมืองที่เป็นโลโก้ของบริษัท ไม่ใช่ภาพสินค้า อวดรวยด้วยรถยนต์ บ้าน นาฬิกา กระเป๋าแบรนด์เนมหรู ๆ โดยที่ไม่ได้เน้นเลยว่า สินค้าของบริษัทจะต้องดีแบบไหน

          สินค้าของดิไอคอน มีหลายอย่าง แต่กลับไม่เป็นที่รู้จักในเรื่องของแบรนด์ เช่น iCON MEAL (ผลิตภัณฑ์ทดแทนมื้ออาหาร), ICON FACE I Serum (เครื่องสำอาง เซรั่ม) ICON FACE UNIVERSAL SUNSCREEN SPF 50+ PA++++ (ครีมกันแดด), Boom Collagen (คอลลาเจนยี่ห้อ บูม), Boom Gluta Shots (กลูต้ายี่ห้อ บูม) I Z (ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชนิดเม็ดฟู่), BOOM VIT C (ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร), กาแฟ รูม คอฟฟี่ , บูมโก้โก้พลัส, ไฟเบอร์ บูม

สรุป ดิไอคอน ผิดอะไร หลอกลวงคนยังไงบ้าง : สินค้าไม่มีอยู่จริง เน้นการหาคนมาร่วมเครือข่าย คล้ายแชร์ลูกโซ่

          ความแตกต่างอีกอย่างคือ ในธุรกิจขายตรงใด ๆ เมื่อสั่งของแล้ว ทุกครั้งที่สั่งของจะต้องมีของมาส่งที่บ้านเสมอ แล้วคนขายก็จะเอาของไปกระจายต่อให้กับลูกค้าคนอื่น ๆ 

          แต่ที่ดิไอคอนนั้น ได้พัฒนา "ระบบ" ของตัวเองขึ้นมา โดยที่จะมีแ "พ่อทัพ-แม่ทีม" ยิงแอดไปที่กลุ่มเป้าหมาย อ้างว่าให้มาเรียนขายของออนไลน์ เมื่อมีคนมาเรียนแล้วก็จะมีการสอนผู้เสียหายขั้นพื้นฐานเกี่ยวกับการยิงแอด ก่อนพยายามชักจูงให้มีการเปิดบิลซื้อสินค้าของดิไอคอน ซึ่งสามารถเปิดบิลได้ตั้งแต่ 2,500 บาท (ตัวแทนจำหน่าย ได้ของมา 2-3 อย่าง แต่ขายไม่ได้) 25,000 บาท (หัวหน้าทีม) 50,000 บาท (ตัวแทนจำหน่าย) และ 250,000 ( ดีลเลอร์ หรือ รายใหญ่ มีสินค้า 500 กล่อง สามารถหาลูกทีมได้) โดยเฉพาะการที่ บอสพอล จะเน้นวางแผนให้เปิดบิลใหญ่สุดในระดับ ดีลเลอร์ หรือ รายใหญ่ จัดทริปท่องเที่ยวต่าง ๆ และใช้คำจูงใจสารพัดว่าเป็นการลงทุนครั้งเดียว มีพี่เลี้ยงช่วยดูแลทุกขั้นตอน ได้สินค้าราคาส่ง ขายไม่นานก็ได้ทุนคืน บริษัทมีความน่าเชื่อถือ มีดารามาร่วมลงทุนด้วย และหากต้องการทุนคืนไว ได้ยอดเยอะ รวยเร็ว เราก็ต้องไปหา "เครือข่าย" มาเป็นดาวน์ไลน์ หากดาวน์ไลน์ของเราขายของได้ เราก็จะได้ส่วนแบ่ง และมีเงินจากการที่เราไปหาเครือข่ายเองด้วย